Interviu cu Matei Barbu: „Fondurile nu sunt imposibil de accesat, dar au nevoie de strategie, rigoare și experiență”
Accesarea fondurilor europene și guvernamentale rămâne, pentru mulți antreprenori din România, un proces complicat și greu de înțeles, deși aceste programe presupun, în mod obișnuit, documentație riguroasă, planuri de afaceri și evaluare pe criterii clare. În spatele proiectelor aprobate stau, de cele mai multe ori, multă muncă de structurare, încadrare corectă a investițiilor și alegerea programului potrivit.
Cu o experiență de aproximativ 10 ani în acest domeniu, Matei Barbu lucrează alături de antreprenori care vor să acceseze finanțări europene și guvernamentale pentru a-și transforma ideile în afaceri sustenabile. În interviul de mai jos, acesta vorbește despre începuturile sale, despre provocările reale din procesul de finanțare și despre motivele pentru care consideră că un consultant bun trebuie să fie mai mult decât un simplu completator de formulare.
Cum a început parcursul profesional
Reporter: Cum a început parcursul dumneavoastră în zona accesării de fonduri?
Matei Barbu: După finalizarea studiilor la ASE, am participat la un curs de antreprenoriat în cadrul căruia 40 de participanți câștigători au primit finanțare pentru planurile lor de afaceri. Acolo am avut primul contact real cu zona fondurilor europene și am început să înțeleg mecanismele de accesare și implementare.
Reporter: Ce v-a atras cel mai mult la acest domeniu?
Matei Barbu: Am realizat rapid că este un domeniu pe care îl pot face cu plăcere pe termen lung. Sunt o persoană foarte comunicativă, iar atunci am descoperit și că pot transforma relația cu antreprenorii într-un avantaj profesional real. În același timp, am înțeles că pentru foarte mulți antreprenori accesarea unei finanțări este extrem de dificilă, fie din lipsă de timp pentru research, fie din lipsa unei pregătiri economice solide. De aceea, am simțit că pot avea un rol concret în dezvoltarea unor afaceri care pot produce impact real în economia românească.
Programele pe care le gestionează
Reporter: Ce tipuri de finanțări gestionați cel mai des?
Matei Barbu: În general, depun și implementez finanțări care pot fi accesate la nivel național, aproape oriunde în țară. Nu mă concentrez pe programe locale sau pe zone în care procesul poate fi perceput ca fiind mai puțin predictibil. Prefer acele linii de finanțare unde criteriile sunt clare, iar evaluarea se face cât mai transparent. Printre programele pe care le urmăresc frecvent se numără Start-Up Nation și finanțările din agricultură prin AFIR, ambele fiind exemple de programe cunoscute pentru susținerea investițiilor și a inițiativelor antreprenoriale.
Despre Start-Up Nation
Reporter: Este adevărat că pe 4 iunie s-au publicat listele cu firmele beneficiare la Start-Up Nation? Povestiți-ne despre clienții dumneavoastră din această finanțare.
Matei Barbu: Da, pe 4 iunie s-au publicat listele cu viitoarele firme beneficiare la Start-Up Nation. Programul oferă finanțare nerambursabilă de până la 50.000 de euro, iar una dintre edițiile recente a avut un buget total de 450 de milioane de euro, cu o componentă majoritară provenită din fonduri europene. În practica mea, am peste 40 de finanțări care intră în primul buget. Din calculele pe care le-am făcut, inclusiv o parte dintre firmele aflate la 200–300 de locuri sub linia inițială de finanțare au șanse reale să intre, pentru că în etapă se resping proiecte din cauza lipsei cofinanțării sau a unor neconcordanțe în bugetul depus.
Greșelile care costă finanțarea
Reporter: Ce greșeli observați cel mai des la antreprenorii care încearcă să acceseze singuri o finanțare?
Matei Barbu: Am observat în timp tipologia antreprenorului educat, care își dorește să acceseze singur finanțări. Dintr-un punct de vedere, acest lucru este admirabil, mai ales când reușește. Totuși, domeniul are foarte multe detalii de finețe, pe care de multe ori le înveți doar din experiență. Mulți pierd finanțarea din motive aparent minore, dar care, în evaluare, devin decisive.
Un exemplu este legătura directă dintre echipamentele sau utilajele bugetate și activitatea aferentă codului CAEN pentru care se solicită finanțarea. În practică, acest domeniu presupune pregătirea atentă a planurilor de afaceri, a aplicațiilor de finanțare și a documentelor suport, toate aliniate strict la regulile programului și la obiectul investiției. De aceea, un consultant serios nu ar trebui să se limiteze la completarea unor formulare, ci să devină un partener strategic care ajută clientul să maximizeze atât șansele de finanțare, cât și succesul investiției.
Transparență și încredere
Reporter: Ce le spuneți celor care cred că în România fondurile se obțin doar pe relații?
Matei Barbu: Este una dintre cele mai frecvente temeri și, sincer, tocmai de aceea prefer să lucrez pe finanțări naționale, unde transparența și criteriile de evaluare sunt cât mai clare. Din păcate, în spațiul public s-a format această percepție că fondurile se dau doar pe relații sau influență, însă realitatea este că un proiect bine construit, cu punctaj optimizat și cu documentație corectă, are șanse reale să obțină finanțare. Spun asta și din perspectiva unei experiențe de aproximativ 10 ani, timp în care aproape toți clienții cu care am lucrat au devenit, la un moment dat, beneficiari ai unei finanțări.
Reporter: Ce sfat le dați antreprenorilor care vor să înceapă o afacere, dar nu au experiență în accesarea de fonduri?
Matei Barbu: În primul rând, cred că a începe o afacere în România fără să analizezi și opțiunea unei finanțări este, de multe ori, o consecință a lipsei de informație. Statul și Uniunea Europeană oferă constant programe prin care antreprenorii își pot susține investițiile, inclusiv prin scheme dedicate startup-urilor și dezvoltării IMM-urilor. Mesajul meu este simplu: înainte să spui că nu se poate, merită să verifici dacă nu cumva există deja o oportunitate potrivită pentru ideea ta de business.
